蜕变起航,欧泰卫浴逆势上扬

来源:欧泰卫浴 浏览次数:376 发布时间:2019-05-08 09:23


欧泰卫浴经过第一辈的不懈努力,积累了一定的基础,但在优势存在的同时,也存在不足的所在。企业发展均需要一个过程,接下来五年,欧泰卫浴力争使其成为卫浴行业一线品牌。五年,对于一个企业的发展历程来说,并不算很长的时间;但对于当下的市场环境与欧泰品牌来讲,至关重要。

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谈现状:从一个不规范到规范的过程

一个公司的优势,首先是企业经营理念和品牌理念的优势,其次是资金人才的优势,理念决定企业未来发展的格局大小,资金决定发展速度。作为欧泰卫浴品牌,更看重的不是现在,而是搭建一个可以共同成长的平台,经营企业需要有开放的心态和看问题的高度,之前通过近三十年的努力,欧泰卫浴公司积累了一定的经济实力,可以说,欧泰卫浴品牌发展前景巨大。

闽南第一代企业主均是在起点很低的情况下,通过个人的毅力和坚持打拼出一片天地的,企业发展的不同时期,都有每个时期的策略特殊性和必要性,可以这么说,闽南的企业绝大部份都是从一个不规范到规范的过程,欧泰公司目前正处在由量变到质变的另一个重要转折点。公司如何储备更多的人才,如何做到体系流程化,流程标准化,标准信息化,从细节和过程中提升效率,将是欧泰卫浴要着手整合的重点,同时欧泰卫浴将通过品牌升级,包括VI/SI/MI等整合以及创新营销模式,来开辟新的营销模式,以适应瞬悉万变的市场。

 

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在人才储备方面:因为现在很多中小型企业,是招聘以“通才”为主,要求一个人能够做市场、懂材料、懂设计、懂产品、懂销售,几乎要面面俱到。而我们可以看到在一些外企和发展成熟的企业,都是分工很明确,你是做哪方面的,你就负责一方面的事情,把事情分的很仔细、很专业。随着企业的不断发展,欧泰卫浴对专才的需求越来越高。

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现在很多泉州的企业慢慢将营销中心迁往厦门,欧泰卫浴公司也把他排上的日程,这当中有部分原因是因为那边人才相对聚集,符合企业对人才的需求。另外还有一些原因,是因为地域影响。这个在卫浴行业可能表现的还不怎么明显,但在服装等发展成熟的行业表现相对比较突出了。因为服装行业比较注重品牌,而品牌的影响力当中,其中一个是地域影响。很多消费者会通过服装厂商的地域来给这个产品的价值下定论,所以这也是很多企业搬到上海、搬到厦门的原因之一。随着卫浴行业的逐步发展,地域影响也将逐步扩大。

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当下建材行业情况很严峻,但据了解欧泰上半年的整体业绩稳中有增,欧泰是如何做到在逆势中上升,对于市场严峻以及负面信息,这里我就不用多谈,大家谈得太多,在逆势的市场里其实蕴藏着很多商机在里面,国家城镇化建设的力度不断加大 ,目前很多大型房企更加关注二三线市场,加上国内高铁及城际轨道交通网等配套设施建设的加速进行,给二三线市场带来巨大的潜力。从欧泰卫浴品牌经营者了解到,从2018年开始,欧泰卫浴品牌加大力度开发空白市场,市场扁平化也加快了速度和进程,对现在经销体系的思路改变及规范化运作倾注了大量的精力,欧泰卫浴品牌大部份代理商在行业一片低沉的声音中,更加积级主动的出击,并在有条件的区域加快的团队建设步伐,多管齐下,另外,欧泰也在积极开拓国际市场,且先后在毛里求斯,马来西亚,斯里兰卡等国家设有营销中心。

谈发展:五年后,力争跻身卫浴大军一线品牌

2019年欧泰卫浴重新整合了定位,把品牌定位确定为“最亲民的卫浴品牌”,核心广告语从“用心造  自然好”升级为“持家有道  我选欧泰”这一步调整,这一举措,符合欧泰卫浴一贯倡导实用主义,不盲目、不盲从,卫浴产品最核心的价值在其本身的实用价值,从品牌成立伊始,欧泰卫浴力求从消费者立场出发,想消费者所想,做一个离消费者最近最贴心的品牌;了解消费者,换位思考,了解彼此,更多共鸣,力求让更多的消费者能购买到更实用,更人性化的产品,同时输出理性消费理念,引导消费者树立正确的消费观。

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在产品创新这一块,欧泰卫浴是有所布局的。现在来说,首先在人才储备上做了大量工作,因为经营者清楚人才不足是欧泰卫浴创新最大的掣肘,所以现在企业开展大量的招兵买马,希望在短期内能够收获优秀的人才。在人才到位后,欧泰卫浴会给他们设定目标,IF、红点等奖项欧泰卫浴也要投稿争取,这是给大家一个目标,朝着这个方向努力创新。明年欧泰卫浴公司准备参加上海展,除了自身创新外,欧泰卫浴还委外与知名卫浴产品设计机构深度合作,投入大量资金进行产品系列化开发,其次,欧泰卫浴注重自主研发生产的升级,这两年,欧泰卫浴加强了自主浴室柜生厂的提升,目前已具备定制能力,淋浴房厂也初具规模。

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这是欧泰卫浴现在布局的三条路:第一,企业补足人才,内部研发;第二,充分利用外部资源整合;第三,开发核心产品。相信,这三条路一起走,欧泰卫浴的产品创新会有快速的发展。

就产品来说,欧泰卫浴欧泰是走整体卫浴路线的,整体产品质量、设计都必须跟上。但就南安的卫浴企业来说,都是以传统的五金为强项的,欧泰自然也不例外。当然走整体路线的企业,也不能一味依靠着配套生产,这样对产品质量的监管就不够到位。所以除了自己的强项以外,欧泰卫浴也要不断提升自己的不足之处,慢慢增强自己的能力。欧泰的经营者相信,只要清楚的看到问题所在,欧泰卫浴发展过程当中慢慢调整,短板部分都会跟着上来了。像佛山是以陶瓷为主的企业,慢慢它的五金产品也跟着上来了,而南安这一边,部分企业它的陶瓷产品做得也非常好的了。而欧泰目前也是朝着这些方向去努力,前面说过,欧泰卫浴自主建立的浴室柜厂,淋浴房厂,还有近期欧泰卫浴入股一家广东的陶瓷厂,这些举措,都是做未来的布局,当然,具体工作还需要一步一步来。

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欧泰卫浴在国内的市场布局上的举措:去年年终欧泰卫浴在九华山开了全国经销商会议,以“变局、布局”为主题,明确未来变革的方向,市场扁平化是欧泰未来的方向,下一步工作重点将启动第二轮的攻艰战,2019年初在延续去年年终会主题的基础上在全国开了5场以“蜕变起航”为主题的会议,给全国的经销商输入两个核心理念,第一是“变”第二是升级,变是从理念,思维上的变化,思想不提升;升级部分,从店面形象,规范化操作,团队建设等上面来提升,才能应对不断变化的市场需求,如何整合区域,如何让现有加盟商做大做强,如何提升形象与单店业绩贡献率,如何占领未开发的空白市场,将是欧泰卫浴下一步的重点方向。

在品牌建设上,欧泰卫浴将会有更大的动作,很多方面内部都达成共识,前面说过,欧泰卫浴品牌将重新梳理品牌定位,从平面识别系统,终端形象识别系统,理念识别系统等着手,重新整合,同时也会加大宣传力度。