“心汇聚•共蜕变”——2016年欧泰卫浴（河北区）经销商交流会圆满成功

“心汇聚·共蜕变”——2016年欧泰卫浴（河北区）经销商交流会圆满成功

【鹰的重生】鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

相信不少读者观看过以上这段文字，对老鹰这种近乎极致、让人不忍耳闻的自我折磨的蜕变、重生方式都印象深刻。随着信息技术和移动终端技术的飞跃发展和紧密结合，人们关于衣食住行的行为方式都发生了质的变化，互联网经济的全面崛起，也严重威胁到了传统生意，考验着实体店的经营能力。卫浴虽然不是首当其冲的产品，但其带来营销环境的转变和促销方式的转变，对于传统经销商们的挑战仍然不可小觑。房地产行业的回暖也带动卫浴行业的活跃，金九银十将至，很多品牌也按捺不了，蓄势待发。在此背景下，8月25日，2016年欧泰卫浴（河北区）经销商交流会如期而至。

会议在石家庄桥西区国宾大酒店召开，参会的主要嘉宾有欧泰卫浴有限公司董事长助理邱勇、营销总监程慧、河北营销中心总经理蔡安定及来自河北区域的60多名经销商。会议以“心汇聚、共蜕变”为主题，主要就新型经济环境下消费者行为模式的转变、品牌宣传如何保证效益、经营思维方式的多边扩散展开讨论。

欧泰卫浴董事长助理邱勇致辞

   欧泰卫浴有限公司董事长助理邱勇率先发言，表达了金秋初立再次来到壮美的石家庄与可爱的经销商们齐聚一堂的喜悦。经历了漫长的夏季各种煎熬、坚持与奋斗的酝酿，每个人的脸上都至始至终带着收获的期望。他在讲话中指出，上半年房产政策宽松趋稳，各类需求集中释放推动市场整体高位运行，二、三线城市同期交房创高，也带动卫浴行业市场经济渐趋活跃和投资者热情的回归。继在四月荣获“卫浴十大品牌”后公司联手央视5个频道力推品牌升级，大放异彩。针对河北营销中心，他表示业绩再攀高峰，需在三个方面着重发力： 1、完善团队建设，同步实行公司化运营；2、统一思想高度，提高服务水平；3、加强活动推广的频率和强度，终端保持活跃持续推进宣传，制造舆论和话题，注入品牌内涵，才能根基稳固，深入民心。邱总强调，在新的行业格局面前，唯突破者进，唯创新者强，唯厚积薄发者胜。下半年公司将继续对那些认同公司理念、渴望突破和成功的加盟商给予大力支持，全方位地帮助经销商提升素质与认识，实现品牌、财富双丰收。

欧泰卫浴营销总监程慧致辞

随后，欧泰卫浴有限公司营销总监程慧从产品、渠道、促销等多方面对上半年的营销工作进行回顾和下半年的市场工作进行部署，高屋建瓴，明确了发展方向和发展目标。上半年公司在五金、龙头、陶瓷、浴室柜等产品上加强研发、推陈出新。五金龙头产品，渐渐从功用主义转移到美学主义；陶瓷产品，不仅取材上更加考究，工艺上追求极致，而且智能化产品突显，吸引了众多消费者的眼球；浴室柜上，紧抓消费者的心理走向，逐渐突显明快色彩的运用与时尚流行元素的结合，受到了经销商们的热捧。欧泰卫浴的轻奢主义品牌定位越来越清晰。产品要快速、高效地到达终端，选择合适的渠道是第一步，也是最重要的一步。依靠着强大的市场团队，历经半年的渠道深耕，欧泰在全国范围新增专列区201家，专卖店89家。大型促销活动在全国各地如排山倒海之势开展，百城联动、单店爆破在销售数量和金额上屡破记录。

产品升级、渠道扩张、终端回暖，这一副副生机蓬勃的景象多么美好。程总表示，面对成绩，我们自信但不自傲，欣喜但不自满。对于下半年的工作部署，程总提出了三点要求：1、继续加快渠道升级和扩张，优化渠道结构，良好的门店形象、高端的产品展示、优秀的销售服务缺一不可；2、营销方式上，精准定位客户群体开展有效传播活动；信息的多元化、碎片化特性凸显，广告投放要做市场调查、精准执行；3、延伸合作上，要多参与品牌联盟的活动，密切各种形式的合作，抱团取暖；高端市场的拓展，应密切与家装公司和设计师的合作。

欧泰卫浴河北营销中心团队合影

接着，欧泰卫浴河北营销中心总经理蔡安定上台致辞，充分肯定了河北区域经销商们一致的努力，与密切沟通后的改变。总结自我，不仅在渠道建设上有所建树，新增合作客户的装修和老客户的店面升级并行不悖地进行，而且工程项目上也取得突破，塔谈商城数千万的卫浴供应也在持续推进。他在讲话中引用了阿里巴巴董事局主席马云关于奋斗的一段话“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳”，面对寒冬萧条的环境，我们有过迷茫；面对激烈复杂的竞争，我们有过无奈；面对低迷冷淡的市场，我们有过挣扎。过去的岁月里，我们一直在摸打滚爬中相互支撑，在跌跌撞撞中相互扶持，今天再聚石家庄是一种荣耀，因为苦的累的伤的都是历史。演讲的最后，蔡总表示，奋斗，就是一天一天很难，一年一年却越来越容易。百舸争流,奋楫者先。只要我们苦练内功、务实进取，就能趁势突围，摆在眼前的将是康庄大道！

在一番恳切的心得分享后，蔡总更是携其团队给在座的经销商嘉宾们深深地鞠躬，以示感谢。

经销商表彰大会

随后，河北营销中心对鹿泉李青、石家庄和平路黄海滨、华北商贸城张利红、邯郸刘计岭、邢台樊佳树5位经销商进行颁奖，以表彰他们在过去一年勤勤恳恳、专注与活跃，在销售业绩上作出的卓越贡献，并邀请每位经销商分享当初合作的契机和成功的经验。在他们的回答中，不仅谈及欧泰产品的高性价比和品牌管理的先进，更是对蔡总及其团队勤恳敬业的付出给予肯定。

订货环节开始前，公司给所有经销商上了一道精致的小菜—畅销品的拍卖。尽管款式不多，数量不多，每一款竞拍品都在超低价的基础上历经10次以上的叫价才被经销商们一一收入囊中。紧接着激动人心的订货环节开始，在座嘉宾都凝神屏气，拭目以待。随着每一个阶梯的订货政策的释放，有些经销商手上的笔飞快地在草稿纸上进行验算，彼此熟悉的开始交头接耳。本次订货，公司除了产品让利、配套礼品礼包外，更是赠送了海外旅游礼包，引得所有人拍手叫好。政策演示完后，胸有成竹的经销商们陆续上台签约，各区域表现依然争先恐后，整个会议达到高潮。

交流会结束后，所有与会嘉宾共同出席了庆功晚宴。在宴会上，公司领导与经销商之间更是加强交流，觥筹交错间相谈甚欢。至此，2016欧泰卫浴河北区经销商交流会圆满结束。